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【劲霸故事】劲霸-简单才是真!

闽商服装板块改革开放初如火如荼,1988年的时分,是典型的工厂年代,只要你有商品就能够在商场上卖,所以那个时分闽南家家户户都在做服装。而跟着我国改革开放的进程,由商品转向了商场,当商场上逐步要有标识的时分,就渐渐产生了标识。梦特娇当时的一件衣服就要一千块,让咱们深深知道了品牌的重要性。劲霸也恰是获益于定位理论开展起来的。

1980年劲霸创建,到如今走过了35年,劲霸见证了我国民营公司的艰难困苦和开展壮大,如今劲霸有3000家的品牌专卖店。劲霸男装是第一批一起荣获 我国驰名商标、我国免检商品的品牌,2015年的品牌价值到达300多亿元,而且它是我国服装公司职业象征性品牌。其实劲霸的中心价值观跟特劳特的定 位理论很类似,创始人洪肇明有一句名言:一个人一辈子能把一件事做好就不得了。这也是劲霸的中心价值观。

2002年,劲霸接触定位理论,至今已逾九年。应该说劲霸是定位理论最忠诚的追随者,也是最大的获益者。这九年呢,咱们我国有句老话,叫九九归一。我 自个说一下我自个的感触,刚接受定位的时分是看山仍是山,看水仍是水;学了几年以后看山不是山,看水不是水;如今九年过去了,如今的这个境地是看山仍是山,看水仍是水。假如用一个的公式来总结劲霸的品牌开展之道,即是“定位”乘以“定力”等于“定数”。“简略,信任,照着做”。

第一个关键字是定位。

特劳特先生有一本书叫《赛马》,说到成功的关键在于你能否骑上一匹好马,我国有一个成语叫旗开得胜。劲霸成功的第一步即是骑上了 一匹好马,也即是说从外部看内部、从下看上,这匹好马必定要从外部去寻觅,所以劲霸的成功第一步即是找到一匹好马。这匹好马即是茄克,茄克作业、休闲都能穿,是十分符合先富起来的这群创业者的服装,所以找准了这匹好马,骑上去,即是一个成功的挑选。劲霸这30年来挑选决战的地址即是茄克,而30年来咱们就 是首先部队抵达这个战场,不管是供货商的办理、途径的建造仍是顾客的效劳,咱们做的都是茄克这个战场。咱们做的只要一件工作,即是让劲霸和茄克之间划上等号,这即是劲霸的定位。

第二个关键字是定力。

咱们说专心茄克30年,只要30年才阐明有定力,所以我说咱们能够创建一个定力理论作为定位理论的弥补。为何这么说?一个品牌有许多成功的要素,第一个是你挑选了啥,第二个是你能否坚持。成功的关键是看你能否反抗引诱。假如一个品牌最初的成功考验的是你的眼力、眼光跟胆略,但 你能否继续成功,考验的即是你是不是有定力和锲而不舍的耐力。专心茄克很不简略,由于会面对许多引诱。定位当然很主要,但假如定力缺乏也会坐怀而乱,劲霸一向着重坚持自个的挑选。

正如特劳特先生所说到的,处在混沌杂乱的国际,你所需求的战略很简略,即是差异化。你所需求的行销做法很简略,即是专心先前的差异化设想,确保前后一 贯。用孔子的一句话:吾道一以贯之。我对这句话的了解是:你要做到第一必须要坚持下去。咱们把定力放在了第一位,套用如今的一句网络言语“干掉熊猫你即是国宝”。咱们认为,领导位置是品牌完成差异化最强有力的方法。不断的强化领导位置,继续地引领职业开展。

咱们是如何继续引领职业的开展的?咱们是茄克国家标准的制定者,别的咱们创建了我国茄克颜色研制基地和国家级茄克实验室,还成立了全国服装标准化技能 委员会茄克作业组。咱们尽管经过商品的开发规划、商场的营销、顾客的效劳不断奠定了商务休闲男装的开创性品牌、国际领先男装品牌的位置,这还不行,咱们还会经过必定手法进行咱们的品牌传达,接下来咱们就介绍一下劲霸的品牌传达战略。

2002年首次跟特劳特合作至今已9年有余。9年的风雨兼程,正由于有定位理论才造就了劲霸的无限也许。2002年咱们首次进入了央视,以近1000万的数额夺得韩日国际杯的黄金资本,一起以一句“每一款茄克都有一处首创规划”来断定了劲霸的共同茄克概念。

2003年中法文明年,劲霸变成仅有当选巴黎卢浮宫的我国品牌。2006年咱们以3800万夺得德国国际杯央视节目冠名权。2008年北京奥运会,北 京奥运百年愿望,这一年咱们以8944万,在16天的时间里投入快到1个亿,以仅有一家我国男装夺得奥运会赛事中插广告的资本,使用这个途径推出咱们王者归来:新象征、新形象,完成了品牌的晋级和进化。奥运会之前咱们全国3000家店一夜之间悉数换标,象征着劲霸品牌的晋级进化。在16天花8944万值不 值得?如今再花两倍你都做不到。

德鲁克有句名言:成本预算是公司开展的天敌。8944比珠穆朗玛峰高出100,这个价值是无法估量的。别的,2010年咱们以7600万夺得南非国际 杯的5条广告资本,是国际杯上声响最大的男装品牌,也是一切品牌中量最大的。在这次国际杯上的广告推出了新的广告篇叫“版型篇”。

经过这10几年来的品牌传达,以款式规划领先和版型经历两大支持,不断地在消费者心目中构建劲霸代表最好的男装体系,咱们以引领我国茄克走向国际作为品牌愿景和方向,坚持不懈地将茄克进行到底。我国有句话叫做:知止而后能定。意思说你看到了自个的方向,你的心才干定下来,你的毅力才干更坚定,才干更坚持你 心中的信仰。劲霸的未来必定会向咱们证实,能够解决问题的答案往往是最简略的,由于劲霸信任简略的力气。

最后,我想用科学家牛顿的一句话来总结:假如说我比他人看的更远些,那是由于我站在了伟人的肩上。能够毫不夸张地讲,劲霸站的这个伟人即是特劳特先生的定位理论。(本文由劲霸男装旗舰店编辑)


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