【劲霸资讯】商务休闲男装做电商的痛点何在？

假如说商务休闲男装曩昔有傲视电商的资本的话，如今，这种资本则正在赓续地被腐蚀。

商务休闲男装警钟频响

商务休闲男装今朝面对哪些问题？

一个面前目今的问题便是库存。2014年以来，商务休闲男装的库存正在连忙膨胀，这首要归罪于整体市场的疲软以及品牌的过度乐观。

七匹狼2014年秋冬产物的售罄率只要65%～70%，而2015年春夏产物的售罄率还要更低。九牧王作为商务休闲男装垂直一体化的典型，其售罄率凡是能到达80%，但2015年春夏日的产物售罄率同样不尽如人意。

2014年，各年夜品牌的库存都呈现了显著的上涨。进入2015年以后，品牌商加年夜了清库存的力度，使得在市场整体表现欠安的情况下，品牌商的库存没有进一步恶化。

中国运动品牌暴发库请安题时，市场上险些没有处置库存的下水道。而时至今日，各年夜男装品牌根本都树立了从工场店、终端匆匆销到专场特卖会的平面式的库存消化机制。综合来看，电商作为此中的一个渠道，销库存的压力依然不年夜。

商务休闲男装更年夜的危急，暗藏在其线下营业自己。

曩昔几年，分外是金融危急暴发以来，商务休闲男装完成了异常亮丽的业绩增加。但这些增加，首要来自于品牌的外延扩张以及商品的价人民币上涨。

这还只是利郎对署理商的售价涨幅。署理商凡是还会在这个根基上额外提价。利郎品牌的产物售价在曩昔四年里就翻了一番，这涨幅不免难免太甚惊人。

另外，利郎的销量增加在很年夜水平上得益于品牌的外延扩张。在这一时代，利郎的终端数目从2000家增加到了3268家，而利郎单店的均匀销量在曩昔五年里并没有显著的上涨。

其他几年夜品牌的成长轨迹也基原形同。2014年，七匹狼同店可比贩卖增加约为13%。但在该时代，七匹狼产物在终真个提价幅度跨越20%。斟酌到门 店贩卖的产物并不完满是当季新品，以是咱们不克不迭就此判断七匹狼同店可比销量下滑，但可以确定的是，销量对七匹狼业绩增加的推进异常有限。成长瓶颈日益显著假如商品价人民币可以像之前一样连续上涨，那却是一种轻松的赢利方法。问题是，商务休闲男装的涨价空间还有多年夜？

中金公司阐发了国外从年夜众休闲品牌到奢靡品品牌的主打产物在曩昔十年里的价人民币变迁。阐发后发现，定位为年夜众休闲时尚的品牌如优衣库、H&M几无涨价能力。斟酌到社会整体的通货膨胀，这些品牌的产物跟着光阴的推移，现实上正在变得加倍廉价。

中高级品牌如Polo的价人民币根本能与社会整体物价水平坚持同等。而只要奢靡品，能力在成长的进程中，以跨越CPI的幅度涨价，从而得到越来越高的溢价空间。

反观海内几年夜男装品牌，根本都定位在中高级区间。在一个相对成熟的市场里，它们的价人民币能与社会整体物价坚持同等。但几年夜龙头男装品牌在曩昔几年里的 涨价幅度却是远高于此，可以说是透支了将来的涨价空间。七匹狼主打品类黑标的吊牌均价曾经高达685元。在可预感的将来，商务休闲男装接续年夜幅涨价的空间 并不年夜。

中国服装行业的整体表现为商务休闲男装的疯狂涨价敲响了警钟。

中国的衣着类花费者价人民币指数自1998年以来同比增加始终为负。但在2014年，该增加初次录得了正值，阐明服装涨价曾经成为了一种全行业广泛存在的征象。

中华贸易信息中心数据统计显示，2014年，品牌服装表现出更强的订价能力。30%的增幅。

高级服装的价人民币涨幅高达26%，但销量不增反降，信任这是所有“涨价驱动”的服装品牌不肯看到的征象。商务休闲男装的定位在中档偏高，这种整体性的涨价空间也必然遭到限定。

同时，商务休闲男装线下的运营情况也正在恶化。

截止到2014岁尾，七匹狼曾经成长了530家直营终端。然则，若以一级省代的拿货本人民币计较，此中约有五分之三的门店吃亏。

一个很无法的缘故原由是品牌直营的本人民币会高于加盟模式。加盟商可以在税收等方面享用较年夜的优惠，若五折拿货，加盟商凡是还能得到约10%的净利，但品牌直营的话却难以营利。

而品牌对终真个战略性投入也使得品牌正在蒙受越来越多的战略性吃亏。七匹狼新增门店中有约一半是战略直营店。战略直营门雇首要位于北、上、广、深等 一线署理商不肯进入的城市，或者是加盟商运营软弱的地域。跟着品牌竞争的日趋剧烈，若品牌自己不盘踞终端，市场就会被敌手所霸占。

这也是品牌蒙受吃亏的意思。七匹狼在深圳的一些商号，曾经连续三年吃亏。但斟酌到商号对品牌的战略意思，七匹狼表现必定会做下去。

中国的商务休闲男装在起步阶段，很康复地完成了错位竞争。但当品牌成长到必定例模以后，“错位”的空间只会越来越小，品牌的竞争情况只会越来越顽劣。
那些电子商务孕育的愿望

电子商务代表了将来。这句话，如今很少有人会反驳。然则电子商务到底代表了怎样的将来？电子商务的将来又是怎样样的？信任没有人可以或许真正讲清晰。

理论出真知，年夜家都在各自探索。

最抱负的情况，当然是电子商务与传统的贸易系统完成无缝对接。对付中国浩繁的特许品牌来讲，买通线上线下的康复处链条是最年夜的难题。

海内服装行业在这方面探索最早的应该是佐丹奴。2003年12月，佐丹奴官网就已上线，经由过程ERP整合，佐丹奴将产物和用户在线上线下买通。2008年，佐丹奴在物流环节与线下物流收集完成共享，电子商务可以应用线下仓储就近发货。

真维斯的电商战略与佐丹奴类似。真维斯也是采纳线上线下相联合的O2O模式，物流由传统营业的物流部门卖力，从全国13个区域年夜仓中选择就近发货。

而比佐丹奴更激进的处地点于，真维斯将电商的业绩基于地舆归属完全地划分给了线下的13家贩卖分公司，公司的电商部门只收取来自这13家分公司的返点。通 过这种体式格局，真维斯真正完成了应用电商效劳传统贸易。

但佐丹奴与真维斯的案例并不克不迭照抄过来套用在男装品牌上。佐丹奴与真维斯的直营比例异常高，均跨越70%，这使得它们在拓展电贸易务时，来自康复处分派方面的阻力更小。同样紧张的是，休闲服装品牌自己的价人民币就不高，年夜众化的价人民币使其在线上也可以或许很容易地被花费者接受。

外乡商务休闲男装在这两方面的前提都不具备：直营占比依然较低，商品价人民币相对较高。以是，商务休闲品牌弗成能直接复制佐丹奴和真维斯的成长路径。

在销库存这个百年大计事后，部门男装品牌开端了线上线下交融的探索。

从销库存到开发收集专供品，再到测验考试线上线下交融，这是马克华菲的电商成长路径。在交融路径的选择上，马克华菲电商卖力人王育文的战略是分阶段、分品牌把摊子铺开。马克华菲选择了公司旗下盘子较小、直营占比拟高的SHAKE进行O2O测验考试。

除了后台的系统对接、仓储买通外，症结的是若何均衡线上线下部门间的康复处。马克华菲今朝的办理方法是，康复处共享、用度共担。线下传统营业部门接续依照传统体式格局稽核，而电贸易务短期只稽核销量而非利润。

O2O联动也是七匹狼电商的最终目的。七匹狼提出的电商“五步曲”分离是品牌电子商务化、收集分销的门户、线上线下商品买卖营业的平台、CRM品牌生态化系统、O2O联动。七匹狼今朝曾经根本完成了前两步的事情。

颠末这么多年的调整，七匹狼曾经对加盟终端树立起了异常坚固的节制。2014年，七匹狼进一步提出了“理顺代价链，削减不合理的利润分派，使供给链向让利终端歪斜”的成长战略。从中不难发现，七匹狼所谓的“不合理的利润分派”即署理商环节。

梳理康复传统的署理加盟的康复处链条以后，七匹狼也就除失落了买通线上线下商品买卖营业渠道的最年夜拦路虎。

2015年5月，IBM为七匹狼提出了“商务云平台”办理计划。该计划的施行分两步：第一步为订单处置系统，完成电子商务与传统营业的ERP资本对接；第二步则是树立官方自力商城。

七匹狼的官方商城在2014年下半年低调上线，今朝还看不到七匹狼对该商城有任何的推广动作。从Alexa的流量数据来看，该商城的拜访人数也不多，日均IP只要2400。但七匹狼在O2O途径上的根基都曾经搭建康复了。

在甩库存和O2O这两种极度的上线计划之间，还有一条折中的成长途径：打造电商子品牌。

上海劲购电子商务有限公司成立于2014年3月，该公司专门卖力劲霸男装的电子商务营业。2014年，劲霸在天猫、京东上面开设了官方旗舰店，并于昔时底上线了自力B2C网站。劲霸对电子商务的定位同样也是销库存。

然则进入到2015年以后，劲霸将销库存的营业全体外包给了代运营商古星。劲霸自己的电商团队则专一于打造电商子品牌CNCN。

2015年2月，劲霸专供电商的休闲子品牌CNCN上线。2014年10月1日，CNCN在天猫上开设了官方旗舰店。劲霸愿望经由过程CNCN的探索，找到一条“线上优而线下”的成长途径。

CNCN的产物价人民币加倍年夜众化，年夜部门产物的价人民币都落在200～300元的区间里。商号还提供较年夜力度的匆匆销运动。但本年以来，该品牌在淘宝上的销量并不十分抱负。

九牧王的电商成长战略与劲霸如出一辙。Calliprimo(格利派蒙)是九牧王收购过来专门拓展电子商务的品牌，品牌定位为时尚潮牌。 Calliprimo在设计上加倍年青化、时尚化，品牌的价人民币带相对付九牧王也有显著的下移。但与CNCN面对的同样的问题是，Calliprimo的销 量也很小。

固然电子商务已完全地沦为了九牧王品牌的库存下水道，但经由过程对Calliprimo的测验考试，九牧王公司依然在电商范畴里埋下了愿望的火种。

休闲男装还远远未到计议电子商务成败得失的时刻。

电子商务，才方才开端。

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