【劲霸故事】谈谈劲霸男装市场竞争力在哪儿？

劲霸男装何以在众多的服饰企业中脱颖而出？笔者认为，与三个方面关系紧密：品牌经营、信息化、领导者。

时下，很多服装企业面临着市场同质化竞争的巨大压力，如何增强企业的优势地位以提升品牌质量，始终是本行业赢得顾客的核心问题。而茄克行业卖场印象管理是增强企业竞争力的前提，但却一直被众多企业忽视或曲解。因此，它很难使顾客进入到产品的灵魂里，也很难满足顾客精神层面的需求，从而无法给顾客留下独特而深刻的印象，也就很难控制顾客的购买行为。所以，劲霸实施个性化的印象管理策略，就很容易使自己找到新的生存空间与获取价值的新机会。

所谓印象管理，是指人们运用各种技巧和方法左右他人，以期在他人那里建立良好印象的过程。对于顾客来说，他们与卖场接触的每一个环节都是一种切身的体验和感受，但是程度不一。只有那些被顾客认为是重要的、有价值的环节，才能够真正打动顾客的心，这些环节就是印象管理中的关键时刻。而劲霸男装恰恰在这些关键时刻上设计出很好的情境与情节，加深顾客对企业的印象，特别是通过卖场外观向顾客传递一种感情并引发顾客正面的联想和认同，从而能够增强顾客对“劲霸”品牌的偏好程度与忠诚度。从而使企业能够长期获得并保持市场竞争中的优势地位。这主要体现在：

（一）品牌经营

劲霸的品牌打造，可以说是“纯资本”打造，没有运气的成分。

劲霸成名始于2002年巨资投放世界杯期间的广告，取得不错的传播效果；2006年受益于世界杯广告推广非浅的劲霸再度以3800万元的巨资，获得2006年中央电视台世界杯“射手榜”栏目冠名权。

两次世界杯大手笔的品牌建设投入，加上公司每年投入几千万元的宣传费用，通过代言人、电视、营销活动、大型会展、产品发布会、灯箱等多种方式，劲霸建立了起了颇高的知名度。从单纯的营销角度来讲，劲霸的“唯一入选卢浮宫的中国男装品牌”的广告传播是非常成功的，借用卢浮宫这个世界级艺术殿堂有力提升劲霸品牌的高度、品位、文化。广告之中的传播，通常让消费者很难接触到一个支点，而劲霸聪明地借助了“卢浮宫”这个有力的支点。

2002年劲霸董事长问作为总经理儿子洪忠信，世界杯广告投放会不会亏本，洪明确答复他，绝对不会亏本，最低程度持平，而且品牌会有很大的提升。董事长很激动，桌子一拍：好，干了。闽南人的“爱拼才会赢”得到很好的体现。

（二）信息化

请代言、打广告，拼渠道建设，卖力招商，几年来晋江服饰行业与运动鞋行业经历了许多相似的发展历程。而当这些原本重要的手法常规化，品牌如何找到独特的成长之路？

国内很多零售行业企业不断试图模仿世界零售巨头沃尔玛，可惜大多只看到其沃尔玛表象或常规手法，而其超强的物流与配送系统的支持，不是轻易就能学到的。

劲霸公司非常重视信息化建设，借助信息化提升了生产制造、物流、终端管理。

据悉劲霸公司的ERP可以按照订单跟踪物料的采购、到货、入库、领用，到最终成品入库，借助信息化实现了公司对原材料、在制品、零件和成品等所有生产流程的跟踪和控制，使企业对外部需求能够做出快速的反应。

在物流方面，对于每年销量高达几百万件的企业，也显得极为关键。在物流方面，劲霸使用了条码管理，使用了摩托罗拉的企业移动产品解决方案。借助于手持扫描终端及终端的配套无线产品支持，劲霸的库存清点快速、准确，无论到货、发货都不再需要人工点数，效率与精度由此提高。据称，在国内服装行业很少有大规模采用移动解决方案的公司。

针对终端，劲霸则是采用了分销系统，管理数量多达3000多家的专卖店。

通过三个方面的信息化建设，劲霸能够对需求快速反应，精准化管理生产，缩短生产周期并降低库存，提高了客户满意度，也减少了不少的重复性质的统计工作，提高了劲霸的竞争力。

（三）领导者

一家企业的成长与发展与领导者的关系极其紧密，尤其是闽南的家族企业。

劲霸如今的成绩，与创造人洪肇明自然息息相关，然而为劲霸带来新生活力的却是劲霸的第二代领导者，洪肇明之子洪忠信。

心有多大舞台就有多大！这句多年前一直为央视广为引用的的句子，颇有哲学寓意。这句话用于对一个人的引导进而对一家企业的引导，似乎也有几分道理。

多年前，劲霸创始人洪肇明在对自己当时的成就志得意满的时候，其子却告诉他，应该去多看看雅戈尔服装厂，了解一下什么才是真正的大型服装企业。

2006年洪忠信接受采访的时候，记者有意询问洪劲霸的理想是什么？洪只是淡淡地说，未来的劲霸，应该是(全球品牌网) 一个稳健发展、充满活力、在业内受尊敬的企业。记者不死心，继续问道，那你觉得未来的劲霸，应该是一个什么样的企业？洪终于说出，国际上并没有一个品牌在专门做茄克，我们有这个机会，成长为一个世界级的茄克品牌。

世界级品牌。

这五个字，对于中国企业，不知是何等的沉重！

洪忠信，劲霸创始人洪肇明之子，1993年，24岁的洪忠信开始担任劲霸总经理。

洪带领经过二十几年的积累之后的劲霸，开始大手笔品牌经营和终端建设，在其直接影响下，劲霸凭借两次世界杯品牌营销，迅猛的终端建设——带领公司在全国开设2300多家专卖店及1200多家商场专柜，劲霸得到了再一次的飞越。

什么样的领导者决定了什么样的企业。当然，笔者这里并非否定通过稳定运营机制让企业基业长青的重要性，否定制度、规范比人更重要。

笔者总结了个人认为劲霸取得阶段性成功的原因，并没有表示劲霸突围了，相反只是开始。

更为关键的是，一直以“更好版型，更好茄克”著称的劲霸男装，自进入上海后一直在不断谋求与各类国际高端服装面辅料供应商的合作，如今在诸如美国杜邦公司和德国鲁道夫公司等国际面料科技巨擘的顶尖实验室中，就已经有了劲霸男装工程师的身影，而这种“从一根纱线源头开始的研发合作，未来将会是劲霸产品创新的最大途径。”

当然，除了在面料、工艺、版型上的精益求精之外，与中国流行色协会联合共建“中国茄克色彩研发基地”的劲霸男装，近年来在色彩趋势的应用和引领上，一直走在整个行业的前列。其大胆丰富的配色使用，巧妙的将品牌基因与主题基因完美糅合，创造性地打造出专属商务休闲男装的色彩应用风格。

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