劲霸男装定位有误 “专心夹克”不适于高端服饰

商场上，服饰类品牌中，没有一个商品单靠商品定位终究变成有价值有含义的品牌。商场上没有一个有价值有含义的品牌不是靠文明支持起来的。由于商品自身都是死盯盯死叮叮的东西。

由于，咱们面临的是商场经济，商场经济决议了竞赛并非完全是商品和商品功用的竞赛，而更多的是价值的竞赛;而价值的竞赛更多的是有关品牌的竞赛。所以须理解，品牌推广不是关于人的生计和商品功用需要的竞赛，而是关于更高层次的，人的心思和精力方面的，人最实质的内在需要的竞赛，

品牌服饰，特别像劲霸男装这种高端品牌服饰不是为人遮身掩体的，也不是为人挡风遮雨的，而是为人的心思国际和精力生活的寻求供给效劳的。所以不管服装仍是其它服饰品牌，特别是高端服饰品牌都须以精力文明为依托，都须树立在精力文明这个根底上。

文明关于品牌的最大价值是文明具有穿透时刻和空间的力气，具有与人的情感天然联结的功用。因而可以假定，假设特劳特是中国人，或特劳特懂得中国文明，那么，特劳特就不会附和劲霸男装“专心夹克三十年”这个定位的。底子的缘由是，由于人的思维根据的是文明，而人的行动的根据是思维。

劲霸男装“专心夹克三十年”不适于高端服饰类品牌定位，这个商品定位存在以下疑问，这些疑问是，劲霸男装这个商品定位致使劲霸男装的品牌中心价值、品牌定位、品牌特性和品牌文明都失去了依托，都含糊了，都不见了。

品牌价值或品牌财物的来历发生于品牌的中心价值、品牌定位、品牌特性和品牌文明，这些是构成品牌的要素。一个品牌在以上品牌要素中必需不少于一项是明显的，杰出的。假如品牌在中心价值、品牌定位、品牌特性和品牌文明这些品牌中心的东西上没有一项是杰出的，明显的，那么品牌价值、品牌财物和品牌的保值增值均无从谈起。

商场推广的中心是人的需要。而品牌推广的根底和精华是人的心思价值取向。根据马斯洛需要层次论，人处于不相同的期间和不相同的环境会发生不相同的价值需要和价值取向。品牌定位的胜败与这点有着莫大的联系。

马斯洛的需要层次论不外乎人的两种需要，一是人对根本生计，即对商品功用的需要;二是人的更高层次需要，即心思需要。当人对生计，对商品功用的需要得到满意后，随之便会发生心思需要。假如人没有这个心思需要品牌即是去了存在的价值。

一流企业卖文明。根据这个的道理，一个品牌就要弄清自个在商场上是为人供给功用需要仍是为人心思供给需要的。为人的功用供给需要属群众化品牌，为人的心思供给需要则属高端品牌。而高端品牌的根底是文明

历史通知咱们强者后亡，弱者先亡。所以不管是国家、企业仍是品牌要想变成常青树，就要做强做大。但是，靠啥做强做大，历史的经验又通知咱们，不管是国家、企业，特别是品牌，支持它们做强做大靠的是文明。由于文明是一个民族的特性，是一个民族的心思。所以，一个民族的思维形式与行动形式的根据是文明。理解了这点就会理解一流企业卖文明的缘由和道理。

形而上者谓之道，形而下者谓之器。实质上说，人对品牌的需要是对文明的需要。文明即是品牌的“道”。更进一步，更精确地说人对大品牌，对奢侈品的需要是对精力文明的需要。

品牌的生计、发育、生长与其它事物相同，都需要营养，都离不开营养。而能为品牌生计、发育、生长的营养非文明莫属。因而品牌的培养与刻画所需的营养是文明，所以要使品牌变得强壮就要为品牌写入营养，而品牌生计、发育、生长所需的营养唯有到文明中去要寻觅和开掘。

劲霸走的是一条高端服饰品牌的路子。服饰品牌的主题永远都是时髦，高端服饰品牌除了时髦内在必不可少有必要充格外，还有必要要占有和修成自个特有的精力时髦，以精力时髦为统领。高端服饰品牌如做欠好这一条，就不会被人视为高端品牌。由于只要精力时髦才是真实强壮服饰品牌的根底，所以只要树立起精力时髦的服饰品牌才会变成强壮的品牌

劲霸定位不相同于优衣库，优衣库定坐落群众时髦，而劲霸定位属高端时髦。群众时髦受时刻和时效所限，因而重点是不断寻求样式的改变和创新，所以称为快时髦。而劲霸由于定坐落高端，所以劲霸有必要树立精力时髦。由于精力不朽，所以精力时髦才会为高端时髦奠定根基。

品牌定位更多的是有关情感的定位，而劲霸男装“专心夹克三十年”是一个仅限于商品定位的定位。由于这个缘由劲霸男装的“专心夹克三十年”的定位脱离了人的心思和精力，脱离了人最实质的内在需要和寻求。脱离了人的心思、人的精力国际和人最实质的内在需要的品牌，就脱离了人的精力生活和情感国际。

大家买劲霸不是为买“夹克”。劲霸的消费者不是冲着“夹克”发生消费行动的。这一点劲霸是应当清醒的。“夹克”是个舶来词，我不知“夹克”在它故乡所享有的位置，但我知道“夹克”在咱们这儿，上世纪5、6十年代的人还有个夹克概念，70年代的人对夹克概念就含糊了就可有可无了，到了80/90后就根本没有“夹克”这个概念了。即是说，大家在心思上对“夹克”一词现已没啥感知，没啥体会了。

人的情感首要发生于人的感知和心思体会，因而人的品牌认知不能脱离人的感知和心思体会，而品牌特性和品牌文明恰恰是用来为人供给感知和心思体会的源泉。品牌特性是由经过与人持有和建构的心智、文明、品格、希望和自我等精力生活和心思体会这些具有人生哲学性质的东西才能与人的情感国际相联结。当人对一件事物或一个品牌没啥感知和体会时，大家对这件事物或品牌就天然不会发生认知和情感。

综上所述，从劲霸男装“专心夹克三十年”起，就脱离了人的心思需要、人的精力国际和人最实质的内在需要，就脱离了人的精力生活和情感国际。因而，劲霸男装从那时起就失去了或让人看不到品牌特性了。因而劲霸男装“专心夹克三十年”的广告述求和广告表现致使了品牌特性的含糊，或折损了品牌特性。

劲霸男装“专心夹克三十年”不只致使了品牌特性的含糊，或折损了品牌特性。从劲霸男装的“专心夹克三十年”开此劲霸男装的品牌中心价值也根本化为乌有了。

另外，劲霸男装品牌曾定坐落打拼，即“混欠好就不回来了”。这个品牌定位也是不恰当的。由于从劲霸男装的价格和商品样式上看，劲霸男装的商场定位是成熟，成功的男人。而“混欠好就不回来了”的打拼思维，反映和表现了一个初生牛犊不畏虎，长出犄角反怕狼的，入世不久或涉世还浅的不成熟的毛头小伙子的思维和价值观。

从劲霸男装的开展进程和所在的商场环境或商场布景而言，劲霸男装现已不单是啥商品设计和商品样式的竞赛疑问，而是品牌提升，品牌提高，确立品牌商场位置，向真实含义，名符其实的高端品牌实施战略过度和战略突围的疑问。

总归，劲霸男装不应树立在让人对“夹克”这个毫无含义的商品概念的领会之上，而应树立在让人对劲霸男装品牌内在与品牌理念的领会之上。经过品牌内在的和品牌理念的培养，完成品牌中心价值、品牌定位、品牌特性和品牌文明的再造。然后完成劲霸男装品牌的提高。

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